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张隆军:网络科技时代的弄潮儿
发布:2021-07-08 14:03:37 浏览:97

张隆军:网络科技时代的弄潮儿

文丨熊明 叶文榜

张隆军,江西约货科技有限公司创始人,董事长。他近年来做了一件利在当代、功在千秋的大事,把原先所有的项目都中止,全心身投入在约货科技这一工在千秋、利在当代创造性的事业上来了。

——题记


为什么叫“约货科技”?

什么叫“约货科技”,打个通俗的比方,他正在做的事情就是在帮助物流和司机真正地实现万物互通,帮助企业(货主)通过他的“约货科技”网络平台,快速发布物流信息,帮助货运司机快速、精准的承接货运业务。就好比人们打车出行,以前只能站在马路上苦苦等待,拼命招手,甚至乘客之间为了抢坐同一辆出租车而发生不愉快的事情。自从网约车的出现,人们足不出户就可以完成叫车业务,司机们也不必盲目地在街头空驶,兜圈子揽客。

简而言之,张隆军的“约货科技”,就是线上物流、货运业务的信息发布,承揽货运司机公平、公开竞价,承接货运业务的平台。同时,张隆军还负责货运司机行车轨迹的监管、途中个物流园区的衔接,乃至于沿途的帮助司机联络加油优惠和休息、娱乐等服务,以及各种保险业务的代办,还可以提供法律服务等相关服务,把整个物流各个环节、细节上的人和物,通过约货科技网络平台无缝连接,既可以方便企业(货主)快捷安全地把货物送到目的地,又帮助货运司机快速精准地找到适合自己运送线路和货物,降低空驶率,提升运输收入,打消了回程承揽货物难的后顾之忧。

最值得称道的是,以前的物流司机,替人运货,很难为企业(货主)提供有效合法的发票,而今,只要在“约货科技”网络平台上承揽货运,安全快捷地完成运送任务后,“约货科技”可以为企业(货主)提供合法有效的正规发票。有效地解决了企业(货主)最为头疼的经营难题,同时很好地配合了税务部门进行了依法纳税。

有了江西约货科技有限公司,可以实现货物运输全程可视化跟踪管理;平台开发票,没有任何风险;没有中间环节,降低运输成本,有效地缩短物流时间;平台上有海量车源,找车容易价格低廉;超低货运费率,为货物运输保驾护航;货主发货、约货不收取任何费用。运营专员对每一单进行跟踪服务,随时解决运营过程中任何突发情况,保障运单的完成。总而言之,“约货科技”就是助力企业,降本增效,以专业的互联网技术和行业资质赋能企业,让企业物流管理更简单便捷!

那么,张隆军这位南昌县沥山村土生土长的农村青年,而且原始学历还没有上过大学,他是如何对互联网科技发生兴趣并且勇敢地投资打造数字化的网络货运平台企业,驾驭大数据、玩转数字经济的呢?在这背后有着什么样鲜为人知的创业故事?

勇挑重担为父母分忧

张隆军,1977年出生在南昌县小蓝乡(现为小蓝工业园)沥山村。在张隆军的记忆里,沥山村在他孩童时代闭塞,荒凉、落后。

小时候,碰上下雨天,张隆军和小伙伴们要出村子去莲西街和莲塘镇逛街,你知道他们是怎么做的吗?你一定想不到!当时的沥山村没有水泥路,连一条砂子马路也没有,孩子们只能脚穿套鞋,手提球鞋,踏着泥泞的田畈小路前行,三步一摇,五步一晃,步履蹒跚,踉踉跄跄,好比红军过草地一般,异常艰难。当快要走到莲西街上,爱面子的孩子们再脱掉套鞋,换上球鞋,把套鞋藏在草窠里,然后再意气风发昂首阔步走在大街上……张隆军满怀深情地说:“感谢共产党,共产党真的伟大!我们祖祖辈辈做梦也不会想到我们沥山村今天居然通了地铁,还有地铁出口。到处都是高楼大厦,地铁、快速路、高架桥,四通八达。”

张隆军的父母都是本分、老实的种田人,只知道面朝黄土背朝天的修理地球,不问世事,当家理事都需要张隆军的祖母料理。张隆军学校毕业后,就辍学回家务农,担负起小小男子汉的责任,为父母分担生活的重担。

他创业之路的第一件大事就是养猪。在几个姑姑的帮助下,张隆军脚踏实地当起了饲养员,把十几头猪养得毛光水滑,壮实,干净。为了给买饲料,他开着农用车去莲塘镇上拉饲料,车子开不到家门口,只能从70米路之外一袋一袋百余斤往家里扛,一千斤饲料他自己一个人扛,腰酸背痛,汗流浃背,也不喊一声累。待到生猪出栏,却遇上行情下跌,他眼看就要血本无归,只好向表哥求助,表哥托人帮他联系了一家单位食堂,予以全部收购。张隆军请人宰杀生猪,劈成两爿,用车送去那家单位的冷库。卸货全靠张隆军一个人,他也顾不得许多了,把鲜血淋漓的猪肉往肩上扛,往背上背,一身的血污踢踏,也无所顾忌。他觉得能侥幸把猪肉一次性卖出去,就已经万幸了。

把猪肉送进冷库,交割完毕,他去后勤处结账。这才发现后勤处给他的结算价,比他以前卖生猪价钱高出不少,总算没有亏本,而且还略有盈余。一时激动,热泪盈眶。后勤处的人对他的勤劳踏实,看在眼里,喜在心里,临别时,特地抓几个大馒头送给张隆军,路上当点心吃。

600美金闯荡南昌万寿宫

前面说过,张隆军家里大事小情都有祖母料理。且说某年,沥山村里来了一位返乡探亲的台胞,他感念早年张隆军祖母对他的生活上的帮助,赠张家600美金略表谢意。

600美金,到张隆军提出跟随姑姑去南昌万寿宫学做生意时,祖母才把这些钱拿出来,悉数交给张隆军去作本钱。张隆军在万寿宫摆地摊,起早摸黑,诚信经营,把生意做得风生水起。可是,随着洪城路上的洪城大市场的兴起,有关部门要求张隆军等商家去购买店面,万寿宫地摊不能再摆了。张隆军当时手里拿不出那么多钱去购买店铺,只好回到沥山村去。

也是恰逢其时,张隆军凭着在万寿宫练摊的经验,他敏锐地捕捉到家门口的商机了——小蓝工业园正紧锣密鼓的开发当中,沥山村周边全是大拆大建的大工地,张隆军在家门口创业正好合了“天时、地利、人和”的成功三要素。他选择了五金建材行业作为切入口,果然是看得准、卖得欢,园区大开发、农民大搭建、城中村改造……方方面面的建设都必须消耗大量的五金、建材。

当时,张隆军两个守店、三人送货,晚上还得驱车数百公里到去水泥厂排队拖水泥,一排就是一晚,天冷睡在车上还好,天热只能摇着扇子煎熬到天亮了。那时候的水泥成为稀缺资源,谁能拿到水泥,就可以坐地起价。常常是他的水泥还在路上跑,就传来了水泥又涨了的消息,水泥还没有拉回自己的店里,就被客户直接拦截去了,人家只要水泥,等米下锅,不在乎价格的高低。

市场需求到这样的饥渴状态,还有什么生意不好做的?他的店里,光铁钉一天都要发出几大箱子,围绕着一颗颗铁钉,要消耗多少的水管、水泥、板材等等建材?张隆军是时代的亲历者,是时代的见证者,亲历了南昌的大开发、大发展,见证了南昌的大开发,大发展!

由汽车租赁到石材厂

张隆军在家门口沥山村作了三年的五金、建材生意,红红火火,热热闹闹地作了三年。他敏锐地发觉小兰工业园的基础建设已接近尾声,村民的私搭乱建也风头过了,同行竞争也日渐增多。

古人云:“休别有鱼处,莫恋浅滩头。”张隆军审时度势,不再留恋既得利益,果断跳出五金、建材生意,转行到汽车租赁业务,还做过一阵废旧汽车的回收。

张隆军和夫人同心同德,吃苦耐劳,在勤劳致富的路上奋力拼搏。常常是白天收货,晚上赶路,从外地把报废车辆运回南昌。任你一支生花妙笔也描写不尽他们夫妻创业的艰难辛苦!汽车租赁和废旧汽车回收并没有给张隆军创造太多的效益,正当他寻找新的经济增长点时,偶然的一个租车的客户出现了,客户随口说的一句话,让张隆军感觉有醍醐灌顶之功效,他心中豁然开朗,立马拉住客户的手,坐下来详谈——

却原来,那人说的是石材生意。意思是听说豪华建筑的大量出现,装修石材市场潜力很大。张隆军于是拉他入伙,成为股东,说干就干,夫妻二人加上股东,三人边学边干,边干边学,开始外出考察,市场调研,从认识石材到石头的原产地、加工地、市场终端等,他们都作深度调查,获得了第一手资料,详细了解石材的各种石材的特性,获得真切的认知,半年之内便能够把所有石材品类如数家珍,从一个石材的门外汉,成长为石材业内的专家了,甚至他的石材厂成为了恒大地产的指定供应商。

八年的沉淀,八年的历练,让他隐约感受到了另一种市场商机在向他招手,那是一块前无古人的领地,等着他去开发,等着他去耕耘。

张隆军办石材厂,少不了要和物流打交道。可当年的物流甚至当下的物流,都不过是一个物流园,一间间铺面,门口的广告牌上写着发货方向,联系电话,坐等货主、货运司机前来接洽。张隆军为了发货、进货没少吃苦,有时候发一车石材去赣州,居然花了别人两倍的价钱才完成……

石材厂一个季度的物流运输费用就要耗费上百万,尤其是运输高峰期,找车拉货也十分的艰难,同时,企业营改增的规则出台,加大了企业对票务的需求,而物流公司和个体司机根本无法提供合法有效的发票,运费高、找车难、交税、买票、高风险……石材生意越做越大,却被种种现实的困难制约着、羁绊着,如何破解物流困局?这令他寝食难安,辗转反侧。

江西约货网络科技公司应运而生

张隆军一直在思索如何整合资源,在网络高科技时代把物流市场从线下搬到线上,实现真正意义上的万物互联互通。他受到网约车的启发,进而迸发出思想的火花。灵光乍现之间,他抓住灵感,到北上广等地的高科技网络运营企业考察调研,记笔记,录音,把考察调研的见闻和体会整理成文字,经过深思熟虑,多方论证,张隆军大胆的投入资金,招贤纳士,申请报批,为“江西约货科技公司”的诞生而运筹帷幄,四处奔走。

可是,网络货运是一项新生事物,在工商系统中当时还没有这一项,仅这一个报批程序就走了三个月之久。201985日,江西约货科技有限公司正式成立。202011日,《网络平台道路货物运输经营管理暂行办法》正式实施,张隆军和他的约货科技赶上了政策的高速列车正点出发,跟着时代的脉搏呼啸向前,引领着江西线上物流新潮流……

古人云:看花容易,绣花难!网络科技的技术运营过程中的难题,犹如一座座大山,横亘在张隆军和他的技术团队面前。翘首以盼的APP终于终于能够上线了,在实际运营中却漏洞百出,各种事先没有预料的事故接踵而至,客户投诉不绝于耳,市场部的员工竟然一天7人跳槽……

市场的剧烈反应,事发突然,来势凶猛,这令张隆军和他的技术团队猝不及防。已经投入几千万资金,难道就这样打水漂?刚刚开始的事业,难道就这样终结?不能这样!万万不能!张隆军,早已经在市场经济的大潮中百炼成钢,他的远见卓识,他的坚韧不拔,眼前的狼烟遍地烽火连天,岂能轻易将他的意志摧垮,岂能将他的梦想击破?开弓没有回头箭,我们都是追梦人!

张隆军痛定思痛,调整战略,组织技术团队进行技术攻关,将公司架构进行调整,振奋精神,重新出发。一时间,八方才俊,四方精英,汇聚到约货科技,大家精诚团结,奋力拼搏,贡献智慧,完善平台,让梦想得以实现,让理想走得更远。张隆军心中构想的“尽己所能,助力企业降本增效”的创业初衷,在网络货运这条金光大道上终于成功实现。

如今,网络约货平台注册企业(货主)数量已经突破2000家,注册司机数量突破20000名,仅半年时间,平台月成交额已达两亿元,并以每月200%的增长量持续递增。2021年底预计平台交易额将在一年内突破50亿元,完成税收2.5亿,主营收入达20亿元。约货被越来越多的企业(货主)、司机熟知,随着业务量的激增,税务局在约货特设了驻企业办事窗口,协助约货开票缴税,并在国家大力推进数字化进程中,网络货运已成为国家数字经济核心产业项目。

勤勉精进的张隆军

张隆军坦言自己原始学历不高,没有上过正规大学,也没有到大公司打过工。但他却从来没有放弃过自学,一年当中最大的开支就是学习。其中,购买网课,占了他日常开支的大头。

晚上,夫人、孩子都已睡下,他却沉浸在网络课程的学习当中,企业管理、企业文化、股权设计、法律、税务等相关的法律知识,他不断通过网课学习,每天半小时,雷打不动。张隆军在学习中找到快乐,在学习中提升自我,在学习中建立自信。从管理二十几个员工的粗放型石材厂,到管理百十名员工的高科技公司,张隆军作为领头羊他不强大,他如果没有方向,如何给员工们信心与方向?如何给员工一种荣誉感、归宿感,如何增强企业的凝聚力?如何为企业的发展提供足够的后劲?

“这两年,我学了前半辈子从来没有学过的东西,全都是网课学来的。不断的学习。有些课程重复看,每次有不同的领悟和启发。”张隆军谈起学习,滔滔不绝,神采飞扬。张隆军最缺的就是时间,每天有大量的公司事务等着他决断,有大量的客户来访,全国各地还有八个分公司需要他总调度……

张隆军不抽烟,喝酒也是因为工作需要偶尔喝一点,唯一的爱好就是钓鱼,享受休闲时光,感受自然美景。在垂钓中放松心情,放飞自我。他为自己没有更多的时间去陪伴娇妻稚子而感到愧疚。好在他的夫人总是给他最有力的支持,正应了一句俗话:每一个成功的男人身后,都有一位伟大的女人。

2021年时间已经过半,张隆军正在组织技术力量进行攻坚克难,将他的约货科技平台彻底升级,以适应当下发展形势的需要和系统自身的完善提升。并且致力于约货科技的线下生态圈的搭建,为货运司机联络有优惠的加油站、有可以娱乐的休息场所、为司机提供法律援助等。

值得庆幸的是,张隆军身为沥山村村民,在家门口创业,他的约货科技公司的发展得到了南昌小蓝工业园党政领导的亲切关怀,得到了工商、税务、交通等政府部门的高度重视。有良好的营商环境,有张隆军和他的团队不懈努力,张隆军和他的江西约货科技有限公司明天必将更美好。